Welcher Anzeigentyp passt? Verkaufs-, Traffic-, Nachrichten- und Lead-Anzeigen
Wofür Verkaufs-, Traffic-, Nachrichten-, Lead-, App- und Bekanntheitsanzeigen gedacht sind und welche zu welchem Unternehmen passt. Eine Entscheidungshilfe mit Beispielen.
Der Meta Ads Manager baut jede Kampagne um ein einziges Geschäftsziel auf, das sogenannte Kampagnenziel. Mit dem richtigen Ziel sagen Sie Meta, welchen Nutzern Ihre Anzeige gezeigt werden soll – basierend auf deren bisherigem Verhalten auf Facebook und Instagram.
Ein falsches Ziel kostet Geld, weil die Plattform strikt auf das angeforderte Ergebnis optimiert. Ein Onlineshop oder lokaler Dienstleister muss den Kampagnentyp daran ausrichten, wie Kunden tatsächlich kaufen, einen Termin buchen oder Informationen anfragen.
Welche Anzeigentypen (Kampagnenziele) gibt es bei Meta?
Kampagnenziele bei Meta sind die übergeordneten Ziele, die bestimmen, wer Ihre Anzeigen auf Facebook und Instagram sieht. Beim Erstellen einer Kampagne im Meta Ads Manager bietet Meta sechs Hauptziele: Umsatz, Leads, Interaktion, Traffic, App-Promotion und Bekanntheit. Jedes Ziel nutzt eigene Machine-Learning-Algorithmen, um die Nutzer zu finden, die die gewünschte Aktion am ehesten ausführen.
Meta gruppiert Nutzerverhalten fortlaufend. Wer häufig auf Links klickt, um Artikel zu lesen, landet in Zielgruppen für Traffic-Anzeigen. Wer regelmäßig über digitale Checkouts einkauft, landet in Zielgruppen für Verkaufsanzeigen.
Die sechs Kampagnenziele im Meta Ads Manager sind:
Wann ist eine Verkaufsanzeige die richtige Wahl?
Eine Verkaufsanzeige passt, wenn ein Onlineunternehmen möchte, dass Kunden einen Kauf auf einer E-Commerce-Website oder über einen Katalog abschließen. Verkaufskampagnen brauchen das Meta Pixel oder die Conversions API auf der Shop-Website, um Checkout-Events zu erfassen und Menschen zu finden, die in der Vergangenheit online gekauft haben.
Das Meta Pixel ist ein Tracking-Code auf einer Website, der Aktionen der Besucher erfasst. Ohne diese Daten kann Meta nicht bestätigen, wann ein Kauf stattfindet, und die Auslieferung nicht auf zahlende Kunden optimieren.
Für eine Verkaufskampagne wählen Sie Umsatz als Kampagnenziel, Website als Conversion-Ort und Kauf als Conversion-Event. Gibt etwa eine Modeboutique beispielhaft 20 $ pro Tag aus, zeigt Meta die Anzeige Käufern, die regelmäßig Kleidung online kaufen.
Wichtige Kennzahlen einer Verkaufskampagne:
Wann lohnt sich eine Traffic-Anzeige?
Eine Traffic-Anzeige lohnt sich, wenn ein Unternehmen möglichst viele Menschen auf eine bestimmte Webseite, einen Blogbeitrag oder ein Instagram-Profil bringen möchte. Traffic-Kampagnen setzen auf die Menge der Klicks, nicht auf messbare Käufe, Formulareinsendungen oder Anrufe der Klickenden.
Traffic-Anzeigen eignen sich für Content-Marketing, etwa um Leser auf eine neue Speisekarte, eine Anfahrtsbeschreibung zur Praxis oder einen Fachartikel zu leiten. In den Einstellungen der Anzeigengruppe wählen Sie zwischen Link-Klicks und Landingpage-Aufrufen. Ein Landingpage-Aufruf zeigt, dass ein Nutzer auf den Link getippt und gewartet hat, bis Ihre Seite vollständig geladen war. Mit Landingpage-Aufrufen vermeiden Sie verschwendete Klicks von Menschen, die abspringen, bevor die Seite erscheint.
Wichtige Kennzahlen für Traffic-Anzeigen:
Für wen sind Nachrichten- und Interaktionsanzeigen?
Nachrichten- und Interaktionsanzeigen sind für Dienstleister wie Arztpraxen, Friseursalons und Restaurants gemacht, die vor einem Abschluss direkt mit Interessenten sprechen müssen. Interaktionskampagnen regen Menschen an, eine Instagram-Direct-Nachricht zu senden, einen WhatsApp-Chat zu starten, eine Nummer anzurufen oder mit einem Beitrag zu interagieren.
Viele Dienstleister verkaufen nicht direkt über einen Warenkorb, sondern brauchen eine Beratung, eine Terminbestätigung oder ein Angebot. Eine auf Nachrichten ausgerichtete Interaktionskampagne öffnet direkt nach dem Tippen auf die Anzeige ein Chatfenster in Instagram Direct, Messenger oder WhatsApp.
Eine Zahnarztpraxis kann zum Beispiel eine Anzeige mit dem Button Nachricht senden schalten und Nutzer einladen, nach Bleaching zu fragen. Das Praxisteam beantwortet Fragen in Echtzeit und bucht den Termin direkt im Chat.
Wichtige Kennzahlen für Nachrichtenkampagnen:
Wie funktionieren Lead-Anzeigen (Formular)?
Lead-Anzeigen öffnen direkt beim Tippen auf die Anzeige ein natives Formular in Facebook oder Instagram. Da Meta die Felder automatisch mit Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer aus dem Konto vorausfüllt, ist das Absenden der Kontaktdaten kaum Aufwand und erfordert keinen Websitebesuch.
Diese Sofortformulare lösen das Problem hoher Absprungraten auf mobilen Websites. Lead-Anzeigen funktionieren besonders gut für Immobilienbüros, die Besichtigungen vereinbaren, Akademien, die Kursanmeldungen annehmen, und Dienstleister, die kostenlose Angebote erstellen.
So richten Sie eine Lead-Anzeige ein:
Die wichtigsten Kennzahlen sind Leads und Kosten pro Lead (CPL).
Wann brauchen Sie App- und Bekanntheitsanzeigen?
App-Promotion-Anzeigen brauchen Unternehmen für App-Installationen oder In-App-Aktionen, Bekanntheitsanzeigen für maximale Markenreichweite in einer breiten lokalen Zielgruppe. App-Kampagnen sind direkt mit dem Eintrag im App Store verbunden, während Bekanntheitskampagnen Anzeigen möglichst vielen einzelnen Nutzern zeigen, ohne eine direkte Reaktion zu verlangen.
App-Promotion-Anzeigen sind ausschließlich für Unternehmen mit nativen iOS- oder Android-Apps gedacht. Sie registrieren die App bei Meta, damit der Algorithmus Nutzer findet, die Apps herunterladen oder sich in der App registrieren.
Bekanntheitsanzeigen eignen sich für lokale Ankündigungen, etwa die Eröffnung eines Restaurants oder den Umzug eines Salons ein paar Straßen weiter. Diese Kampagnen lassen Meta nicht nach Käufern oder Klickenden suchen, sondern zeigen Ihr Creative einfach möglichst vielen Menschen in Ihrer Gegend.
Wichtige Kennzahlen:
Welche Anzeigentypen unterstützt Adsaify?
Adsaify unterstützt sechs Meta-Kampagnenziele direkt auf der Plattform: Verkäufe, Traffic, Interaktion, Leads, App-Promotion und Bekanntheit. Nutzer können über ihr eigenes verbundenes Meta-Werbekonto Katalog-Verkaufsanzeigen, Website-Traffic-Kampagnen, Nachrichtenanzeigen für Instagram Direct, native Sofortformulare, App-Installationskampagnen oder beworbene bestehende Instagram-Beiträge starten.
Adsaify nutzt künstliche Intelligenz, um Kampagnen aus einer Website-Adresse oder einer kurzen Textbeschreibung zu entwerfen. Die Software erstellt Anzeigengruppen mit Demografie, Standort und verifizierten Meta-Interessen sowie bis zu 5 Überschriften und 5 Primärtexte pro Anzeigengruppe. Vor dem Veröffentlichen prüfen Sie alles und geben es frei.
Funktionen in Adsaify:
Adsaify bietet den Tarif Starter für 25 $ pro Monat und den Tarif Pro für 50 $ pro Monat; die erste Anzeige können Sie kostenlos testen. Werbebudgets zahlen Sie separat und direkt an Meta. Adsaify erstellt keine Google-Anzeigen, keine Lookalike-Zielgruppen und lädt keine Kundenkontaktlisten hoch.
Häufige Fragen
Die häufigen Fragen betreffen typische Herausforderungen bei der Wahl des Kampagnenziels im Meta Ads Manager. Die Antworten erklären die technischen Unterschiede zwischen Link-Klicks und Conversions, die Voraussetzungen für Tracking-Pixel, die Rolle von Automatisierungstools und wie Meta Ihr Werbebudget abrechnet.
Kann eine Traffic-Anzeige Verkäufe im Onlineshop bringen?
Ja, Besucher aus Traffic-Anzeigen können Produkte kaufen, aber Meta optimiert die Auslieferung nicht auf Käufer; die Conversion-Rate ist daher niedriger als bei echten Verkaufsanzeigen.
Brauchen Lead-Anzeigen eine aktive Website?
Nein, Lead-Anzeigen mit Sofortformular erfassen Kontaktdaten vollständig in Facebook oder Instagram; nötig ist nur ein Link zu Ihrer Datenschutzerklärung.
Warum braucht eine Verkaufsanzeige ein Meta Pixel?
Das Meta Pixel erfasst Aktionen auf Ihrer Website, sodass Meta abgeschlossene Käufe bestätigen und andere Nutzer mit ähnlichem Kaufverhalten finden kann.
Zahlt Adsaify die Werbeausgaben direkt?
Nein, Adsaify stellt die Software zum Erstellen und Verwalten von Anzeigen bereit; Ihre Werbeausgaben werden direkt über die Zahlungsmethode in Ihrem Meta-Werbekonto abgerechnet.