Quel type de publicité choisir ? Publicités de ventes, de trafic, à messages et à formulaire
À quoi servent les publicités de ventes, de trafic, à messages, à formulaire, d’application et de notoriété, et laquelle convient à quelle entreprise. Un guide de choix avec des exemples.
Meta Ads Manager organise chaque campagne publicitaire autour d’un seul but commercial, appelé objectif. Choisir le bon objectif indique à Meta quels utilisateurs doivent voir votre publicité, en fonction de leurs actions passées sur Facebook et Instagram.
Choisir le mauvais objectif fait perdre de l’argent, car la plateforme optimise strictement pour le résultat que vous demandez. Une boutique en ligne ou une entreprise de services locale doit aligner son type de campagne sur la façon dont ses clients achètent réellement, prennent rendez-vous ou demandent des informations.
Quels sont les types de publicités (objectifs de campagne) sur Meta ?
Les objectifs de campagne Meta sont les buts globaux qui déterminent qui voit vos publicités sur Facebook et Instagram. Lors de la création d’une campagne dans Meta Ads Manager, Meta propose six objectifs principaux : Ventes, Prospects, Interactions, Trafic, Promotion d’application et Notoriété. Chaque objectif utilise des algorithmes d’apprentissage automatique distincts pour trouver les utilisateurs les plus susceptibles d’effectuer l’action souhaitée.
Meta regroupe en permanence les comportements des utilisateurs. Si une personne clique souvent sur des liens pour lire des articles, Meta l’intègre aux audiences des publicités de trafic. Si un autre utilisateur achète régulièrement en ligne via des systèmes de paiement numériques, Meta l’intègre aux audiences des publicités de ventes.
Les six objectifs de campagne de Meta Ads Manager sont :
Quand choisir une publicité de ventes ?
Une publicité de ventes est le bon choix quand une entreprise en ligne veut que ses clients finalisent un achat sur un site e-commerce ou via un catalogue. Les campagnes de ventes nécessitent le Meta Pixel ou l’API Conversions sur le site de la boutique, pour suivre les événements de paiement et trouver les personnes qui achètent habituellement en ligne.
Le Meta Pixel est un extrait de code de suivi placé sur un site web pour enregistrer les actions des visiteurs. Sans ces données de suivi, Meta ne peut pas confirmer qu’un achat a eu lieu ni optimiser la diffusion future pour des clients payants.
Pour configurer une campagne de ventes, choisissez Ventes comme objectif, Site web comme emplacement de conversion et Purchase comme événement de conversion. Par exemple, si une boutique de vêtements dépense un budget quotidien de 20 $ (à titre d’exemple), Meta montrera la publicité à des acheteurs qui achètent régulièrement des vêtements en ligne.
Les principaux indicateurs à évaluer dans une campagne de ventes sont :
Quand une publicité de trafic est-elle pertinente ?
Une publicité de trafic est pertinente quand une entreprise veut envoyer le plus grand nombre possible de personnes vers une page web, un article de blog ou un profil Instagram précis. Les campagnes de trafic privilégient le volume de clics plutôt que les achats, les formulaires remplis ou les appels traçables des personnes qui cliquent sur votre lien.
Les publicités de trafic sont idéales pour le marketing de contenu, par exemple pour diriger les lecteurs vers un nouveau menu, un guide d’accès à un cabinet ou un article pédagogique. Dans les paramètres de l’ensemble de publicités, vous pouvez choisir entre Clics sur un lien et Vues de page de destination. Une vue de page de destination indique qu’un utilisateur a touché le lien et attendu le chargement complet de votre page. Choisir Vues de page de destination réduit les clics perdus de personnes qui partent avant l’affichage de la page.
Les principaux indicateurs à suivre pour les publicités de trafic sont :
À qui s’adressent les publicités à messages et d’interactions ?
Les publicités à messages et d’interactions sont conçues pour les entreprises de services, comme les cabinets médicaux, les salons de coiffure et les restaurants, qui ont besoin d’échanger directement avec les prospects avant de conclure une vente. Les campagnes d’interactions incitent les gens à envoyer un message Instagram Direct, à lancer une discussion WhatsApp, à appeler un numéro ou à interagir avec une publication.
Beaucoup d’entreprises de services ne vendent pas directement via un panier. Elles ont besoin d’une consultation, d’une confirmation de rendez-vous ou d’un devis. Une campagne d’interactions configurée pour les messages ouvre une fenêtre de discussion directement dans Instagram Direct, Messenger ou WhatsApp dès que l’utilisateur touche la publicité.
Par exemple, un cabinet dentaire peut diffuser une publicité avec un bouton Envoyer un message invitant les utilisateurs à se renseigner sur le blanchiment des dents. L’équipe du cabinet répond aux questions en temps réel et fixe le rendez-vous dans la discussion.
Les principaux indicateurs des campagnes de messages sont :
Comment fonctionnent les publicités à formulaire (prospects) ?
Les publicités à formulaire ouvrent un formulaire natif directement dans Facebook ou Instagram dès que l’utilisateur touche la publicité. Comme Meta préremplit automatiquement les champs avec le nom du compte, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone de l’utilisateur, envoyer ses coordonnées demande très peu d’effort et aucune visite de site web.
Ces formulaires instantanés résolvent le problème des forts taux d’abandon sur les sites mobiles. Les publicités à formulaire sont particulièrement efficaces pour les agences immobilières qui organisent des visites, les écoles qui prennent des inscriptions et les cabinets de services qui proposent des devis gratuits.
Pour configurer une publicité à formulaire :
Les principaux indicateurs à suivre sont les prospects et le coût par prospect (CPL).
Quand avez-vous besoin de publicités d’application et de notoriété ?
Les entreprises ont besoin de publicités de promotion d’application pour générer des installations ou des actions dans leur application mobile, et de publicités de notoriété pour maximiser la couverture de leur marque auprès d’une large audience locale. Les campagnes d’application renvoient directement vers les fiches des stores, tandis que les campagnes de notoriété montrent les publicités au plus grand nombre d’utilisateurs uniques, sans demander de réponse directe.
Les publicités de promotion d’application sont réservées aux entreprises qui ont une application mobile native iOS ou Android. Vous enregistrez l’application chez Meta, ce qui permet à l’algorithme de trouver les utilisateurs qui téléchargent des applications ou s’y inscrivent.
Les publicités de notoriété conviennent bien aux annonces de commerces physiques locaux, comme l’ouverture d’un restaurant ou le déménagement d’un salon dans la rue voisine. Ces campagnes ne demandent pas à Meta de chercher des acheteurs ou des cliqueurs ; elles montrent simplement votre visuel à la plus large audience possible dans votre zone.
Les principaux indicateurs sont :
Quels types de publicités Adsaify prend-il en charge ?
Adsaify prend en charge directement six objectifs de campagne Meta : ventes, trafic, interactions, prospects, promotion d’application et notoriété. Les utilisateurs peuvent lancer, depuis leur propre compte publicitaire Meta connecté, des publicités de ventes catalogue, des campagnes de trafic vers un site, des publicités à messages Instagram Direct, des formulaires instantanés natifs, des campagnes d’installation d’application ou la promotion de publications Instagram existantes.
Adsaify utilise l’intelligence artificielle pour préparer des campagnes à partir de l’adresse d’un site web ou d’une courte description. Le logiciel génère des ensembles de publicités avec données démographiques, zone et centres d’intérêt Meta vérifiés, ainsi que jusqu’à 5 titres et 5 textes principaux par ensemble de publicités. L’utilisateur vérifie et valide tout avant la publication.
Fonctionnalités disponibles dans Adsaify :
Adsaify propose un forfait Starter à 25 $ par mois et un forfait Pro à 50 $ par mois, avec un essai gratuit pour la première publicité. Les budgets publicitaires sont payés séparément, directement à Meta. Adsaify ne crée pas de publicités Google, ne construit pas d’audiences similaires et n’importe pas de listes de contacts clients.
Questions fréquentes
Les questions fréquentes portent sur les difficultés courantes que rencontrent les entrepreneurs pour choisir un objectif de campagne dans Meta Ads Manager. Les réponses suivantes précisent les différences techniques entre clics et conversions, les exigences des pixels de suivi, le rôle des outils d’automatisation et la façon dont Meta facture votre budget publicitaire.
Une publicité de trafic peut-elle générer des ventes en ligne ?
Oui, les visiteurs issus des publicités de trafic peuvent acheter, mais Meta n’optimisera pas la diffusion pour les acheteurs, ce qui donne des taux de conversion plus faibles qu’avec de vraies publicités de ventes.
Les publicités à formulaire nécessitent-elles un site web actif ?
Non, les formulaires instantanés recueillent les coordonnées entièrement dans Facebook ou Instagram ; il suffit d’un lien vers votre politique de confidentialité.
Pourquoi une publicité de ventes nécessite-t-elle un Meta Pixel ?
Le Meta Pixel suit les actions sur votre site web, ce qui permet à Meta de vérifier les achats finalisés et d’identifier d’autres utilisateurs au comportement d’achat similaire.
Adsaify paie-t-il directement les dépenses publicitaires ?
Non, Adsaify fournit un logiciel de création et de gestion des publicités, tandis que vos dépenses publicitaires sont facturées directement sur le moyen de paiement de votre compte publicitaire Meta.